Categoría: Estrategia

MARCAS QUE APROVECHARON LA OLA DE BAD BUNNY EN LA SUPER BOWL

Hablemos de esas otras marcas que han sabido subirse al carro ajeno de forma absolutamente genial, en la actuación de ya sabemos quién en el medio tiempo de ya sabemos qué. No voy a dar la turra con que la actuación de Bad Bunny en la SuperBowl estuvo llena de estrategia, significado, simbolismo y marketing por un tubo. De eso ya se ha hablado hasta el aburrimiento y la repetición extrema. Lo que quiero señalar son todos esos posts en redes sociales de tantas otras marcas que supieron leer el momento, hacer guiños rápidos, sencillos y bien traídos, sin forzar demasiado. Siempre me ha fascinado la rapidez mental de quien lleva el timón de las redes sociales de esas marcas que se atreven a improvisar y salirse de la planificación férreamente calendarizada. Vamos, lo que viene siendo subirse a una ola que no sabíamos que venía pero, ¡qué demonios!, subámonos a ella para aprovechar esa inercia y buscar picos de visibilidad. He estado ahí y sé que cuesta. De repente meter algo que no estaba pensado porque “todo el mundo está hablando de eso”. Puede ocurrir que pases desapercibido, que resultes un papanatas por haber pensado que ibas a sacar algo de ahí o, que lo petes maravillosamente porque era justo el momento de una genialidad así. Si es para hacerlo como estos ejemplos que te traigo, ¡adelante! No pasan desapercibidos, lo hacen con humor, conectan y mantienen su tono de marca (importante). Dicen: “Ey! Estoy aquí. A la Super Bowl no has podido ir, pero puedes entrar a mi web, visitar mi establecimiento. Cómprame.“ Lo que viene siendo: entre col y col te vendo. A mí me parece maravilloso ver cómo con un poco de agilidad mental, aprovechando un pico de conversación ajeno, se impacte de una manera tan positiva y, desde mi punto de vista, memorable. No olvidemos que las marcas que caen bien, venden más Espectáculo de Bad Bunny en la Super Bowl Un poco de contexto. Las redes se llenaron de memes de los momentos más virales, pero es bueno tener criterio propio, así que aquí tienes el espectáculo completo: Bad Bunny’s Apple Music Super Bowl Halftime Show Marcas que supieron aprovechar la visibilidad de Bad Bunny en la Super Bowl con un simple post ¿Viste alguno más? ¿lo compartes?

4 TÉCNICAS PARA ATRAER TRÁFICO CUALIFICADO A TU WEB [VÍDEO]

Tabla de contenidos Tener una web está bien, saber cómo atraer tráfico cualificado está mejor Aclaraciones previas: ☝️ Tener una web no es opcional si te consideras profesional. ☝️ Tener una web por sí misma no va a cumplir las expectativas de visibilidad y ventas que tengas, si no haces nada más. ☝️ Tienes que realizar acciones que den como resultado que las personas que te gustaría que fueran tus clientes visiten tu web. En este artículo te voy a dar 4 técnicas para atraer tráfico de calidad a tu web, en las que quizá no habías pensado. Aprovecha las circunstancias a tu alrededor😉 En este vídeo te cuento por qué tener una web no es suficiente y 4 técnicas sencillas para llevar tráfico cualificado Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Guayarmina Peña | Marketing, Publicidad & Estrategia Digital (@tumentoradigital) ¿Prefieres leer? Pon en práctica estas 4 técnicas «diferentes» para atraer tráfico cualificado a tu web ¡Genial! por fin tienes una web, ¿y ahora qué? Pues eso. Que al subidón de tener una web trabajada, estudiada, deseada, preciosa, aunque se la hayas encargado al Steve Job del diseño, aunque te haya escrito los textos el copywriter de moda, aunque se lo hayas encargado a una agencia carísima, buenísima y recomendadísima… Esto es lo que va a pasar. NADA. Como te imaginarás tiene solución. Y sí, necesitas una ESTRATEGIA para atraer tráfico web, es decir, personas interesadas en lo que haces y poner a funcionar la rueda o, mejor dicho, el embudo de ventas. Hay muchísimas formas. Lo que necesitas en primer lugar es visibilidad y alcance y con ese objetivo en mente piensa qué acciones podrías elegir para conseguirlo. Están las de siempre: crear contenidos en redes sociales e invertir en campañas de anuncios, pero hay más formas que quizá tengas a tu alcance.   Te cuento algunas:   📢1️⃣ Si ya tienes una gran comunidad en redes sociales (porque empezaste la casa por el tejado), úsala y márcales la dirección que deben seguir, que es hacia tu web. 📢2️⃣ Quizá, por tu profesión, haces conferencias, presentaciones de producto, acudes a muchos congresos… aprovecha para hacer correr la voz de que en tu web tienes todo, quién eres, lo que haces, cómo puedes ayudar, tu tienda online… una web bien montada te hace de asistente 24 horas al día, los 365 días del año. 📢3️⃣ Consigue que te inviten a podcasts, a la radio, a la televisión de tu región… no pierdas la oportunidad de decir tu web e ir contribuyendo a esa onda expansiva. 📢4️⃣ Colabora con otros medios digitales, revistas, periódicos… de temas afines a tu actividad y no pierdas la oportunidad de emplazar un enlace.    Que tu web no sea un monasterio de clausura y que sea un templo abierto a todas esas personas que te necesiten, va a depender de que tengas una ESTRATEGIA formada por esas acciones que te puedes permitir en cada momento. Ya sea por tiempo, economía o conocimientos. Pero lo que hagas, que tenga un sentido, un objetivo y que puedas medir qué pasa para tomar decisiones. Todo lo demás, es trabajar para las redes sociales y eso termina por desgastar mucho🥲   Si quieres saber más o crees que necesitas ayuda, escríbeme.

PUBLICIDAD EXTERIOR, NO DESECHES ESTA IDEA PARA TU NEGOCIO [VÍDEO]

Tabla de contenidos La Publicidad Exterior funciona, pero no de cualquier manera Es cierto que me centro mucho en el marketing digital, pero no puedo ni debo dar la espalda a la realidad de que: Una estrategia de marketing 360º es lo ideal. Es decir, no solo centrarnos en acciones online como publicaciones y publicidad de pago en redes sociales, google ads y newsletters; sino reforzarla con acciones offline. Acciones como la Publicidad Exterior. Algunos ejemplos: vallas, pancartas, mupis, mobiliario, autobuses, taxis, murales, fachadas… y tantas y tantas opciones que nos ofrece el mobiliario urbano y el transporte público en general. Antes de invertir a la ligera, importante que te tatúes que lo que hagas debe estar integrado en una estrategia. TU estrategia. Debe ser el complemento a un mensaje que ya estés lanzando en tus otros canales. Ya sea en tu perfil de Instagram o en una campaña de pago que tengas activa en Meta o Google Ads. Hay campañas estacionales y hay campañas que duran meses o incluso años, porque tu negocio es el que es y no saca colecciones ni le afecta la estacionalidad. El caso es que debe estar todo hilado. Hecha esta aclaración por enésima vez (me repito, I know), y si tienes en mente invertir publicidad exterior, por favor, ten en cuenta estos 5 consejos para sea efectiva y te represente. Te cuento en vídeo lo que debes tener en cuenta para que la Publicidad Exterior de tu negocio sea un éxito Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Guayarmina Peña | Marketing, Publicidad & Estrategia Digital (@tumentoradigital) ¿Prefieres leer? Te cuento por qué invertir en Publicidad Exterior te hará destacar y cómo debes hacerlo Mucho marketing digital, pero ojo, el marketing tradicional sigue teniendo su tirón. Hablemos de publicidad exterior Yo me rindo a la evidencia. Funciona. Y funciona porque salimos a la calle, paseamos, vamos a sitios en coche o transporte público y donde quiera que miremos recibimos impactos publicitarios, que no se pueden bloquear, como los anuncios online. ¿Estamos saturados de publicidad? Sí, pero si el impacto publicitario se corresponde con una posible solución a una necesidad que tengas en ese momento, le prestamos más atención. La publicidad exterior es un medio masivo de comunicación y la podemos ver a diario en vallas, pancartas, mupis, rotulación de transporte público, pantallas led… Una creatividad impactante, combinada con un mensaje ingenioso y expuesta el tiempo suficiente, hará que, quieran o no, las personas de la zona en la que la pongamos, se enteren de que existes. Aparte de que, si es muy buena, darás el salto a lo digital porque todo el mundo hablará de ello. Los 5 errores más comunes cuando se invierte en publicidad exterior Ahora bien, cada día veo publicidad en soportes de exterior y me da mucha pena ver que no han sabido aprovechar el espacio, te cuento los 5 fallos más comunes: 🪧1️⃣ Poner demasiado texto. No da tiempo a leer nunca. 🪧2️⃣ Letra muy pequeña. Directamente no se lee. Puede que en una pantalla de ordenador se vea estupendo, pero a lo lejos y en movimiento, el texto más pequeño no se puede leer. 🪧3️⃣ Imágenes no profesionales, lo que yo suelo llamar “desafortunadas”. Cuidado porque esto puede convertirse en la anti-publicidad. Una vez vi en una valla la imagen de un agente inmobiliario que parecía que venía de un after después de un ajuste de cuentas. Yo no le encargaría nada habiendo otras opciones. 🪧4️⃣ Poner el mensaje principal abajo. Sobre todo en autobuses, me parece un error. A este lado del mundo leemos de arriba hacia abajo y de izquierda a derecha. 🪧5️⃣ Logos muy pequeños con creatividades que no terminan de entenderse, hacen que no se tenga ni idea de quién está vendiendo qué y eso es una pena y una pérdida de dinero. 2 ejemplos de publicidad exterior que me encantaron Multiópticas Rebajas 2×1 Te puedo decir que 3 personas de mi familia compraron aquí sus gafas gracias a esta publi. Una de ellas yo. “Una vida por navegar”, de Fred Olsen Preciosa. A mí me enamoró. En ambas marcas, la publicidad exterior estaba integrada dentro de una campaña 360º, pero de esto hablaremos otro día. El caso es que la publicidad exterior es una táctica publicitaria, que da visibilidad masiva y alcance. Esto quiere decir: mucha gente lo verá y mucha de esa gente, te recordará. Si te lo puedes permitir y está alineado con tu negocio, te recomiendo incluir esta acción en tu ESTRATEGIA de marketing, pero ojo, no como una acción aislada y puntual. Si quieres saber más o crees que te vendría bien ayuda, escríbeme.

6 TÉCNICAS PARA CERRAR VENTAS DIGITALES [VÍDEO]

Tabla de contenidos Te pongo en contexto Una unidad de persona (léase en tono divertido, y aún así téngase la certeza de que es una gran verdad) me pidió que tratara el cierre de ventas en uno de mis vídeos. Cierto es, que yo solía tratar más la parte de atracción, alcance, descubrimiento, visibilidad… quizá la parte más alta del embudo de ventas, fundamentalmente porque llegar ahí supone que tienes una estructura básica funcionando que te va a permitir dar pasos hacia la venta (definido cliente objetivo, catálogo de servicios, canales elegidos, tipo de contenidos, frecuencia, embudo…) Pero los deseos de esa unidad de persona para mí fueron órdenes e hice el vídeo.  Te cuento en vídeo cómo cerrar ventas digitales Si no me sigues en redes sociales, no puedes dejar pasar esta oportunidad. Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Guayarmina Peña | Marketing, Publicidad y Estrategia Digital (@tumentoradigital) Si prefieres leerlo aquí las 6 técnicas para cerrar ventas digitales ¡Cierre de ventas! Te-ma-zo, ya que de eso va a depender que entre dinero en la cuenta. El otro día me propusieron que tratara en uno de mis vídeos el cierre de ventas y ya adelanté que tengo una visión muy particular sobre esto y que te cuento al final. En cualquier caso, aclarar que no es lo mismo: un cierre de ventas en un negocio que vende ladrillos al por mayor, por ejemplo, que en un comercio electrónico o un profesional de servicios.   Ventas físicas, en presencial (aclaración) Cuando hay una persona que interviene activa y físicamente en la venta, me refiero a un intermediario, representante o comercial, este suele tener ases bajo la manga para reducir la fricción hasta conseguir cerrar la orden de compra, como pueden ser: Ajustar precios. Ofrecer facilidades de pago a plazos. Descuentos por volumen.Un regalo. O ejercer la presión de que se trata de una oferta por tiempo limitado y que se suele dar pocas veces al año.   Ventas online (las 6 técnicas) Pero cuando estamos hablando de atracción online y casi todo el proceso de venta tiene lugar en el plano virtual, no me queda más remedio que volver a sacar el embudo de ventas. El cierre de ventas estaría en la parte más baja del embudo. Aquí están todas esas personas más próximas a la conversión, pero que aún no han dado el paso de abrir la cartera, ya sea comprando o contratando un servicio. En esta fase se suele hacer uso de estas 6 técnicas para agilizar la decisión de comprar o contratar:   Escasez y urgencia. Por ejemplo, informando de que solo quedan x unidades a ese precio o que la oferta que estás presentando solo tendrá ese precio hasta una fecha determinada. Esto activa el miedo a perder una oportunidad que puede que no vuelva a repetirse pronto.   Prueba social o casos de éxito. Compartir testimonios de personas satisfechas que ya han comprado o contratado. Esto refuerza la confianza. Ojo, han de ser reales y creíbles.   Garantía de compra. El típico “si no te gusta, te devolvemos tu dinero”. En el plano online, si permites probar tu producto o servicio, por ejemplo, 7 días, y si no gusta o no convence, se puede devolver, genera confianza y reduce el miedo a perder.   Incentivos extras. Añadir al producto o servicio objeto de la venta un añadido que aumente el valor percibido. ¿A quién no le gusta recibir más por lo que paga?   Conversación. Dependiendo del producto o servicio es muy recomendable llevarlos a una llamada de ventas o un chat, donde una persona, aparte de aclarar dudas, proponga soluciones alternativas a cada objeción que surja durante la conversación. Por ejemplo: ofreciendo la alternativa de pagar a plazos; o aumentar el nº de plazos, por lo que cada cuota sería más pequeña; un descuento si compra o contrata en esa semana; un regalo adicional… El caso es no dejar escapar la venta y cerrarla en la misma conversación. Para esto debería haber un protocolo claro, que defina los límites a los que se puede llegar por cerrar la venta.   Campañas de retargeting. Es decir, campañas de pago en redes sociales o Google, segmentadas en exclusiva a una lista concreta de personas que estuvieron a punto de comprar, pero no lo hicieron. En este punto se tiene mucha información que debería utilizarse en las creatividades de los anuncios. Seguro que te ha salido alguna vez el típico anuncio que te dice: «¿Me han dicho que has estado mirando nuestra página y que no te inscribiste?, haz clic y habla con alguien de mi equipo…”, ¿te suena? Todo lo anterior, para no variar, también debe estar integrado dentro de una estrategia, asentada en una estructura que le permita desplegarse. Ahora bien, mi opinión sobre el cierre de ventas es que “amores a la fuerza no los quiero”. Es decir, si veo que el posible cliente no está convencido, no lo quiero, ya que podría convertirse en un problema más pronto que tarde. Por eso, intento aportar valor a través de mi estrategia de contenidos y que esas personas interesadas en los temas que trato y llegan a contactarme, sepan cuál es mi visión y mi forma de trabajar y esto me ayuda a filtrar. Si alguien, aún habiéndome contactado, no contrata mis servicios, me parece perfecto, y sé que es probable que nos encontremos en otra altura del camino, ya que desde el primer contacto y en mis presentaciones de presupuesto, suelo aportar muchísimo valor e información, quedando patente mi afán por ayudar de verdad, más allá de cerrar una venta. Si no me sigues en redes sociales, aprovecha que has llegado hasta aquí, para hacerlo. Publico contenido útil cada semana, para que emprendedoras y marcas personales aprendan a hacerse más visibles en la jungla digital.

SÍNDROME DEL OBJETO BRILLANTE [VÍDEO]

El síndrome del objeto brillante está muy extendido. Yo misma lo he padecido un sinfín de veces, sobre todo cuando se me pasa por delante de la vista algo nuevo que, «quizá, con menos esfuerzo, me corone de una vez por todas«. Pero no. No sucede así de fácil. Te cuento más en el vídeo y a continuación tienes la transcripción del texto con enlaces de ayuda. Del síndrome del objeto brillante también se sale Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Guayarmina Peña | Marketing, Publicidad y Estrategia Digital (@tumentoradigital) ¿Conoces el “síndrome del objeto brillante”? Suele darse cuando queremos dar a conocer nuestro negocio, a nosotros como profesionales… y probablemente lo tengas ahora mismo. ¿Te sientes identificado con alguno de estos comportamientos? Enseguida te interesas por todo lo nuevo que sale y que parece que todo el mundo está utilizando. Dejas atrás acciones y rutinas por las que habías apostado, incluso olvidando que alguna vez creíste a muerte en ellas. No te importa echar por la borda el tiempo y los recursos invertidos, si lo nuevo promete ser la bomba, viral, ¡vamos! que te sacará de la invisibilidad en poco tiempo. Y así en bucle cada vez que aparece una nueva tendencia. Vuelves a depositar toda tu atención en ella y empiezas de cero, hasta que aparezca otra.   1️⃣ No vas a vivir eternamente. Probarlo todo no va a ser posible. Elegir y apostar por una sola cosa a veces está bien. 2️⃣ Estar continuamente en esta noria hace que sufras de desgaste y frustración, llegando a dudar de ti mismo. 3️⃣ Si continuamente cambias de imagen, de estilo, de tácticas, de frecuencia, de mensaje… eso es lo que estás comunicando. Falta de identidad, de no tener las cosas claras y poco compromiso con lo que haces. ¿A que no da demasiada confianza? Para poner fin a este síndrome la clave es tener una ESTRATEGIA.  👉Pero una estrategia a la que hayas dedicado el tiempo suficiente para decidirte por ella.  👉Que hayas elegido tras haber estudiado cuidadosamente las acciones que la formarán, después de repasar todas las posibilidades a tu alcance. 👉Una estrategia con la que te identifiques y en la que creas. Tanto como para invertir en ella, tu tiempo y algo de dinero, y no menos importante, ser constante a largo plazo. Solo así podrás verla evolucionar y cosecharás resultados. Apostar por tu propia estrategia no solo va a hacer que sepas qué hacer en cada momento, dejando poco espacio a la improvisación, sino que te va a obligar a detenerte a tomar decisiones estratégicas, antes de meterte a ejecutar. Decisiones como definir a tu cliente ideal, saber qué necesita, sus puntos de dolor, objeciones, en qué redes sociales está…; así como planificar cada acción. Tus contenidos, la frecuencia, los formatos… o incluso mejorar tus  productos o servicios en torno a esa figura de cliente ideal conforme obtienes retroalimentación de lo que vas haciendo…  Algo tan sencillo como apostar por tu propia estrategia a largo plazo hará que aumenten tus probabilidades de éxito.   🙋‍♀️No estás aquí por casualidad. Si sientes que es el momento de dejar de dar palos de ciego, consulta mis servicios y elige cómo prefieres que te ayude.

GENERA CONTENIDOS ESTRATÉGICOS SI QUIERES VENDER [VÍDEO]

Se está poniendo muy de moda ahora lo de «contenidos estratégicos» y en general, todo lo que acarree cualquier variante de la familia «estrategia». «¡Bienvenidos, por fin!», le diría yo a más de uno. Pero mejor que todo esto es explicar, bajar a tierra, ¿qué es contenido estratégico? Porque hay que admitir que hay palabras muy rimbombantes, que parece que cuando se pronuncian ya forman parte de verdades universales. Bueno, en el vídeo te explico claramente, no solo qué son los contenidos estratégicos, sino por qué deberías generarlos para captar la atención de personas interesadas en lo tuyo y vender. Y como ya viene siendo habitual, a continuación tienes la transcripción con enlaces de ayuda, para no solo leer, sino hacer, que eso sí que es mucho mejor. Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Guayarmina Peña | Marketing, Publicidad y Estrategia Digital (@tumentoradigital) ¿Por qué deberías generar contenidos estratégicos si quieres vender? y, lo que es más importante ¿qué es contenido estratégico? En esencia, generar contenidos estratégicos significa que los contenidos que compartas en tus redes sociales, blog, podcast, mail… deberían estar alineados con lo que vendes. Aquí quedaría fuera el orzuelo que te ha salido en un ojo, lo bien que come tu niño o la marcha del sábado por la noche, a menos que estén muy alineados con lo que vendes. Y aunque tengas un solo producto o servicio, seguro que tiene varios ángulos desde los que abordarlo, por tanto, deberías tener definidos tus temas pilares de contenido e ir alternando entre ellos para que resulte más ameno. Por ejemplo, en mi caso me centro en la estrategia digital, pero no puedo dar la espalda a la realidad de que para que una estrategia funcione son necesarias otras partes como, una web enfocada a objetivos, un diseño atractivo, contemplar las campañas de anuncios, el e-mail marketing… A su vez, tampoco vamos a generar contenido estratégico como si fuéramos una enciclopedia. Ante todo somos personas, con nuestra propia identidad, que nos hace únicos y destacar. Por eso te recomiendo que, además de generar contenido en torno a tus temas pilares, los enfoques para que informen, eduquen y entretengan. Planifica tu estrategia de contenidos teniendo en cuenta esto y terminarán asociándote con el profesional que ofrece la solución que tu cliente potencial necesita. Si necesitas aclarar ideas, contáctame y continuamos hablando. 

¿CÓMO ATRAER LA ATENCIÓN DE NUESTROS POSIBLES CLIENTES? [VÍDEO]

Desde luego que sí, esta es la pregunta del millón, al menos para todo el que vende un producto/servicio. Hasta el momento este vídeo es el que más visualizaciones, alcance y minutos (horas) de vídeo lleva cosechando. ¿Por qué será? Dímelo tú. Aquí tienes el vídeo y a continuación la transcripción del texto con enlaces de ayuda, por si eres de los que quiere profundizar, porque de contenidos que se quedan en la superficie ya estamos saturaditos😉 Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Guayarmina Peña | Marketing, Publicidad y Estrategia Digital (@tumentoradigital) La pregunta del millón: ¿cómo atraer la atención de nuestros posibles clientes? Antes de responder a eso deberías tener claro estos 3 puntos: La mayoría de tus posibles clientes aún no te conocen. Aunque te conozcan, tienen otras opciones. Muchas. Normalmente se necesita tiempo para decidir comprar. Es decir, abrir la cartera. Teniendo en cuenta esto, el trabajo que tienes por delante hasta que te compren o contraten es ponerte delante de sus ojos, que te conozcan; y convencerles de que eres la mejor opción a su alcance. Por eso te recomiendo tener tu propio embudo de ventas. Básicamente se trata de tener un sistema que alimente esa entrada de clientes potenciales y pasen por todas las fases hasta que por fin se decidan por ti. Explicado brevemente, en la parte más ancha del embudo necesitas atraer tráfico a tu web. Personas interesadas en lo que haces. En la parte intermedia ya te conocen y saben lo que solucionas. En la parte baja del embudo te eligen como opción firme para comprar tus productos o contratar tus servicios. Y el final del embudo consiste en fidelizar a todas esas personas que has conseguido atraer, para que se conviertan en clientes repetidores, te recomienden y tú rentabilices todo el trabajo que has hecho. Fíjate que a lo largo del embudo va aumentando el grado de conocimiento que tiene la persona sobre su problema, sus necesidades, las posibles soluciones y cuál de todas es su “preferida”. Y eso se trabaja generando contenidos para cada etapa. (Si te interesa este punto te recomiendo que consultes los niveles de consciencia de Eugene Schwartz.) Por ejemplo, no es lo mismo hablar de los peligros de las dietas milagro, explicar el método para bajar peso que recomiendas a tus pacientes, o decir que abres plazas para un taller online de alimentación saludable que cuesta X. ¿Cómo atraemos personas? Pues va a depender del presupuesto que tengas y de lo que vendas, pero, si yo empezara hoy haría esto: 1️⃣Crearía un recurso que aportara mucho valor y que estuviera muy alineado con lo que vendo. Más conocido en inglés como un lead magnet. Por ejemplo: una guía, un checklist, un vídeo de 5 minutos… 2️⃣Activaría una campaña de anuncios promocionando este recurso. Ya sabes, si inviertes le das más velocidad. 3️⃣Las personas interesadas lo recibirían solo si me dejan su email y para eso se necesita al menos una página de aterrizaje bien configurada. Esos mails pasarían a mi base de datos, a la que dirigiría mails frecuentes 📧newsletter📧 Ese espacio va a permitir trabajar la confianza y vender a esas personas a las que ya habías despertado su interés, tanto, que te han dejado su mail. El caso es que siempre volvemos a lo mismo, se necesita una ESTRATEGIA y tener la estructura necesaria para ejecutarla. Si quieres saber más o necesitas ayuda, estás en el sitio adecuado, contáctame y seguimos hablando.

¿DECEPCIONADO CON TUS CAMPAÑAS DE ANUNCIOS? PUEDE SER POR ESTOS MOTIVOS [VÍDEO]

He tenido que escuchar más de una vez a empresarios y profesionales independientes que «alguna vez han pagado por campañas de anuncios y que no les llegó nada interesante«, vamos, que no les sirvió. Y se quedaron con esta opinión.  Que las campañas de pago en redes sociales o Google, por ejemplo, son poco más o menos que una estafa y que están sobrevaloradas. A menudo, la ignorancia hace que se elimine de la ecuación las campañas de anuncios en redes sociales, negándose la oportunidad de darle velocidad a su negocio, para que sea más visible, llegue a la audiencia adecuada y vendan más. En el vídeo comparto los 10 motivos principales por los que no suele funcionar la publicidad digital y todos están relacionados con lo mismo: no empezar por el principio, la estrategia digital. De haberlo hecho, habrían entendido que una acción aislada o sin estructura que la sostenga, no funcionaría. Aquí tienes el vídeo y a continuación la transcripción del texto con enlaces de ayuda. Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Guayarmina Peña | Marketing, Publicidad y Estrategia Digital (@tumentoradigital) Si eres de esas personas que se han sentido decepcionadas cuando han invertido en campañas de anuncios en redes sociales o en Google para ganar más seguidores, recibir más contactos o vender más y, pasado un tiempo has sentido que no te funcionaron y que has tirado tu dinero, déjame decirte que no suelen funcionar, no porque no sean para ti, sino porque suelen fallar algunos de estos puntos: La propuesta de valor no se expresa de forma clara desde el principio y no se entiende cuál es el beneficio de mostrar interés. Anuncios con mensaje impreciso o muy generalista, con textos poco trabajados con los que tu cliente ideal no se siente identificado. El enfoque utilizado para presentar un producto o servicio parece poco profesional, no resulta atractivo, o no comunica ventajas de peso en relación con tu competencia. Falta de conocimientos configurando la plataforma de anuncios. Imágenes o vídeos de poca calidad, diseños pobres o que no complementan el mensaje, haciendo pensar que eres una aficionado. Segmentación inadecuada de la audiencia a la que presentas tus anuncios. Página de aterrizaje que ofrece información deficiente, sin coherencia o que te lleva a una pasarela de pago, sin anestesia. Perfiles en redes sociales con pocas publicaciones, que mezclan temas personales con profesionales desalineados con lo que vendes o defiendes. No tener la campaña activa el tiempo suficiente para que supere la etapa de aprendizaje. En una campaña que dura una semana, pocos resultados vas a ver. No optimizar la plataforma a medida que se obtienen datos.   Si te fijas, hay factores que influyen en los anuncios y que han debido trabajarse antes de invertir en acciones de pago. No empieces la casa por el tejado. Asegúrate de que la campaña de anuncios está integrada dentro de una estrategia coherente y la estructura que la sostiene está pulida. Esto hará que todo esté en consonancia, destile coherencia y genere confianza. Y así es como funcionan mejor las campañas de pago.   Si estás leyendo esto, estás en el sitio adecuado. Te puedo ayudar, no solo con tus campañas de anuncios, sino con toda la estrategia que tu negocio necesita para crecer sano y fuerte. Echa un vistazo a mis servicios y elige cómo puedo ayudarte mejor.

PLAN DE CONTENIDOS EN REDES SOCIALES O UNA CAMPAÑA DE ANUNCIOS, ¿QUÉ ELEGIRÍAS? [VÍDEO]

Todo negocio, por pequeño que sea, debería tener su propia estrategia de marketing. Al menos, si lo que busca es llegar a más personas (visibilidad), que necesiten lo que ofrece (público objetivo) y estén dispuestas a pagar por ello (vender).  Nada del otro mundo. El caso es que a veces nos ponemos a replicar lo que creemos que «está funcionando ahora» o lo que «vemos que está haciendo el vecino», cuando simplemente hay que pararse a pensar dónde estás, qué quieres, con qué presupuesto cuentas y qué es lo mejor que puedes hacer con él. En este vídeo cuento alguna de las dudas que suelen surgir cuando de elegir acciones de nuestra estrategia se trata.  No es lo uno o lo otro, a veces es mejor la combinación de varias tácticas y si no puedes invertir mucho, vete a lo básico, haz una sola cosa, pero hazlo realmente bien y eso incluye ser constante. Aquí tienes el vídeo donde te cuento lo que yo elegiría y a continuación la transcripción con enlaces de ayuda. Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Guayarmina Peña | Marketing, Publicidad y Estrategia Digital (@tumentoradigital) Si tuvieras que elegir entre: Tener un plan de contenidos y publicar en redes sociales con frecuencia. Invertir en campañas de anuncios. ¿Tú qué elegirías?↗️ Te doy mi respuesta↘️ Cada vez más personas piensan que publicar con frecuencia en redes sociales se ha convertido en una especie de esclavitud que consume mucho tiempo; pero a la vez sienten que tienen que hacerlo porque “hay que estar”, pero no muy convencidos porque el retorno no les queda claro. Por otro lado, hay quien piensa que invertir en campañas de anuncios en redes sociales o Google hará que todo vaya más rápido, pero déjame decirte que tampoco es una solución infalible, sobre todo si es una acción aislada, desconectada de factores tan importantes como: Una propuesta de valor atractiva. Una segmentación de la audiencia adecuada. La configuración de la campaña enfocada al objetivo que buscas. Una página de aterrizaje que aumente el interés por saber más, comprar o contactar…   Pero si hay algo que funciona mucho mejor que solo una de las dos opciones anteriores es combinar las 2. ¿Por qué? Comprobar que una empresa o un profesional tiene un largo historial de publicaciones de valor, donde muestra su identidad, lo que hace y consejos útiles… genera confianza y sensación de que “esta gente va en serio, son profesionales«, y esta buena impresión te facilitará entrar en el radar de tu cliente potencial, a quien le quieres vender. La confianza se gana. Poco a poco. Como en la vida fuera de las redes. Pero si además, activas una campaña de anuncios, le darás más velocidad, siempre y cuando esté integrada dentro de una estrategia, no sea una acción aislada y cuente con la estructura necesaria para no perder esos contactos interesados.   Si estás leyendo esto, estás en el lugar adecuado para crear la estrategia que tu negocio necesita, de principio a fin. Echa un vistazo a mis servicios y elige cómo puedo ayudarte.

¿PENSABAS QUE «HACER MARKETING» IBA SOLO DE PUBLICAR EN REDES SOCIALES? [VÍDEO]

Si pensabas que hacer marketing se trataba solo de publicar en redes sociales de vez en cuando, era cuestión de tiempo que la realidad te golpeara en la cara para decirte que no, que lo que necesitas es una ESTRATEGIA. Te lo explico de viva voz en este vídeo. Y más abajo tienes la transcripción completa. Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Guayarmina Peña | Marketing, Publicidad y Estrategia Digital (@tumentoradigital) Si llevas un tiempo por aquí, ya te habrás dado cuenta de que no es suficiente con ser muy bueno en lo que haces para tener un negocio que prospere, que te tomen en serio, que te conozcan cada vez más personas y se acuerden de TI cuando necesitan eso que se te da tan bien y que vendes. Además de ser bueno es necesario parecerlo, y comunicar a tu favor es algo que se puede aprender. Internet nos ofrece un montón de posibilidades para hacernos visibles y llegar a más personas que quieran comprarnos, pero lo que pocos emprendedores y empresarios asumen es que el camino debe empezar mucho antes de publicar en redes sociales y continúa después de hacerlo. Hacer marketing para un negocio no se reduce solo a estar en redes sociales, necesitas un sistema de atracción sostenible y preparar lo que ocurre después del clic!, para rentabilizar la atención que consigues despertar, independientemente de que vendas o no en ese momento. Sin una estrategia de marketing, a la larga, la sensación es que estás trabajando para las redes sociales, y no ellas para ti. Las redes sociales deberían ser solo una pieza de un engranaje mayor. Por esto es importante definir una estrategia de marketing, si no la tienes estás abocado a ir como un pollo sin cabeza, sin objetivos, probando acciones de forma improvisada y eso termina por frustrar mucho. Definir e implementar una estrategia de marketing es el puente entre lo que quieres conseguir con tu negocio y hacerlo realidad y desde luego, es mucho más que solo publicar en redes sociales. ¿Necesitas ayuda? Si estás leyendo esto, estás en el sitio adecuado, puedo ayudarte a crear tu estrategia de principio a fin y ejecutarla. Echa un vistazo a mis servicios y elige cómo puedo ayudarte mejor.

EN RADIO LAS PALMAS HABLANDO DE MARKETING DIGITAL [AUDIO]

Hace una semana fui invitada a participar en una mesa debate en el programa «Desde mi Hazotea» (con hache), capitaneado por Helena Haydeé Sansiviero, en Radio Las Palmas. Me siento afortunada no solo por la oportunidad, sino porque el destino hizo que coincidiera junto a otros 2 profesionales del marketing en Canarias: Priscila de Digitalover.es y Jesús Fernández-Trujillo Falcón, project manager y especialista en marketing digital. Aquí tienes el programa enterito. Fue una conversación entre profesionales del sector, muy distendida y relajada donde hablamos de cómo está el panorama en las empresas y profesionales en relación al marketing digital. ¡Dale al play! Te resumo algunos puntos principales que tocamos, pero vamos, que si te quieres divertir y aprender, escucha todo el programa 😉 ➡︎Estrategia Por favor, ten siempre una ESTRATEGIA. Esa hoja de ruta que te servirá para saber qué acciones de marketing ejecutar en cada momento, por qué y para quién (tu cliente ideal). Cosas a lo loco, copiando lo que crees que funciona a otros, no. Si quieres profundizar sobre estrategia digital para tu negocio, haz clic en el enlace. ➡︎Presupuesto La estrategia se adapta al presupuesto, que no cunda el pánico. ➡︎Profesional del Marketing Cuenta con un PROFESIONAL del MARKETING. «Tu cuñado, tu sobrino…» con el tiempo se cansarán, te dejarán a medias y es probable que no sepan tanto, ni sea tan fácil como pensabas al principio. ➡︎Reseñas de Google Contestar siempre. No borrarlas. Ser educados, lo leerá más gente. ➡︎Ser humanos Está muy bien saber lo que se lleva en cada momento, lo que el algoritmo de las redes sociales premia, pero ante todo hay que comunicar. Personas que tienen un producto o servicio, que a través del marketing digital llegan a otras Personas que necesitan cubrir una necesidad. ➡︎Fuera miedos o recelo El Marketing Digital sirve para llevar nuestro mensaje más lejos, ayudar a quien lo necesite con nuestro producto o servicio. Si lo haces bien se traducirá en Visibilidad, Confianza y Ventas. Consulta con un profesional. Pregunta. Aclara dudas. No pongas límites a tu crecimiento. Y mira qué pedazo de vídeo para redes sociales hizo Priscila: Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Priscila Paraíso (@priscilaparaiso) ¡Muy pronto más!

TENDENCIAS DE MARKETING 2024 [Y MI HONESTA OPINIÓN PROFESIONAL]

Tabla de contenidos Tenemos a la vuelta de la esquina el 2024 y con él, varios medios han intentado vislumbrar el futuro en forma de tendencias de marketing que reinarán durante el próximo año. Para que no nos pille por sorpresa, en este artículo no solo resumo las tendencias, sino que además te doy mi sincera opinión profesional desde ahora: No nos obsesionemos. No todo tiene que aplicarse a nuestro negocio o incorporarse a la estrategia que estemos siguiendo. Y no, no es necesario dominar todo ni saber de todo, por eso la coherencia es el ingrediente principal que suelo recomendar tener siempre presente. Dicho esto, comenzamos con las tendencias de marketing que parece que se impondrán en 2024. Inteligencia Artificial (IA) Abrió la veda ChatGPT y desde entonces cada vez se suman mas apps de IA que te ayudan con todo. Mi consejo: familiarízate con estas herramientas y úsalas como un secretario que te adelanta el trabajo de recopilar ideas o realizar textos en bruto, a los que posteriormente tú le des tu toque personal, humano e inimitable. Gana tiempo produciendo más rápido aquello que te podría haber llevado días de investigación o esperando inspiración.   TikTok No soy usuaria activa de TikTok, pero sí me las tengo que ver con esta red social coordinando la generación de contenido para las empresas con las que trabajo. Mi experiencia es que prima el vídeo muy corto, de humor o con un dato o consejo muy concreto, interesante, fácil de recordar o que se pueda aplicar rápidamente. En este artículo: REDES SOCIALES CON SENTIDO COMÚN [MINI-GUÍA], te hablaba del enfoque y público objetivo de esta red social. A lo que añado que TikTok tuvo su explosión de usuarios en Europa durante la pandemia del coronavirus, la disponibilidad de tiempo y la dedicación hizo que fuera relativamente fácil tener miles de seguidores y visibilidad haciendo vídeos cortos verticales con el móvil. Mi consejo:  TikTok no es para todos. No es necesario sumarla a nuestras redes sociales solo porque esté de moda. Ojo con las redes sociales que nos demandan generación de contenido que nos consumen más tiempo del que estamos dispuestos a dar o del que somos capaces de producir. El resto, lo tienes en el artículo que enlazo arriba.   Social E-Commerce Cada vez es más frecuente clicar en un anuncio en redes sociales y, sin salir de la red social, ver el producto elegido y el catálogo de relacionados y poder comprar sin haber tocado la web de la marca. ¿Qué hay detrás de esto? Lo de siempre, facilitar la compra con el mínimo nº de clics, de forma que la venta se produce dentro de la red social, con lo que también eliminamos esos segundos en los que la web tarda en cargar y el usuario pierde interés y continúa con el scroll infinito de la red social. E-mail Marketing E-mail marketing es lo que hago cada Domingo, que es escribir un mail y dirigirlo a mi lista de suscriptores. Si quieres verlo en directo, solo tienes que suscribirte a la Newsletter de Tu Mentora Digital. Esto funciona así, de forma muy resumida: Creas un recurso útil gratis, también llamado lead magnet. Se lo descargan las personas interesadas a cambio de dejarte su correo electrónico. Mantienes el contacto mediante e-mail añadiendo más contenido de valor e informando de tus servicios o productos. Con el tiempo te conocen, se crea confianza, te recomiendan y contratan. El mail se cuela directamente en la bandeja de entrada y tiene un poder grandioso para crear una relación cercana y generar ventas. Por eso no va a pasar de moda tampoco en 2024. Privacy – Centric Marketing Priorizar la captación de datos de forma transparente. Es decir, informar desde el primer momento que si una persona se descarga tu recurso gratuito pasará a una lista de suscripción a la que se le dirigirá información relacionada, ya sea en forma de e-mail marketing o anuncios publicitarios. O mejor aún, permitir que esa persona decida si quiere recibir información relacionada solo por descargarse un recurso, así como facilitar en todo momento la opción de darse de baja de una lista de suscripción y ejercer sus derechos de protección de datos personales. Ojito con esto, es muy fácil liarla parda si ignoramos lo esencial sobre protección de datos personales, por eso te recomiendo que eches un ojo a la Agencia Española de Protección de Datos (AEPD) y tengas presente esta ley: Ley Orgánica de Protección de Datos Personales y Garantía de los Derechos Digitales (LOPDPGDD). Mi recomendación, tener claros los puntos clave del tema, y en lo posible formarnos o contar con ayuda profesional que nos indique cómo tener las cosas bien hechas en nuestro sitio web y con las prácticas de marketing que pongamos en marcha, para evitar sanciones económicas o malas prácticas que pongan en entredicho nuestra profesionalidad. Vídeo Qué decir de este formato que no se haya dicho ya. Es más visual y lo hace más fácil de consumir y asimilar contenido. Con esto me pasa como con TikTok, si hacer vídeos te consume la vida o no es esencial un ritmo alto de generación de contenido en vídeo, no te metas en un bucle que puede llegar a frustrarte. Por eso, piensa siempre en tu estrategia y dentro de esta planifica contenidos y dentro de estos, los recursos en vídeo. Con una buena planificación será más abordable una estrategia que contenga vídeos. Mención aparte, las retransmisiones en directo o streaming. Que un contenido sea de consumo efímero, es decir, que esté disponible por tiempo limitado tiene su atractivo. Aunque yo a todo le veo la forma de reciclarlo y darle más vida. La grabación de un streaming puede ser desglosada en píldoras de contenido que ir compartiendo de forma planificada, tanto en redes sociales como en artículos centrados en cada corte. Hablaba sobre el reciclaje de contenidos en este artículo: CÓMO RECICLAR TUS CONTENIDOS [TENGAS O NO WEB Y BLOG]. Microinfluencers Con el aumento de influencers