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Desde luego que sí, esta es la pregunta del millón, al menos para todo el que vende un producto/servicio.
Hasta el momento este vídeo es el que más visualizaciones, alcance y minutos (horas) de vídeo lleva cosechando.
¿Por qué será?
Dímelo tú.
Aquí tienes el vídeo y a continuación la transcripción del texto con enlaces de ayuda, por si eres de los que quiere profundizar, porque de contenidos que se quedan en la superficie ya estamos saturaditos😉
La pregunta del millón: ¿cómo atraer la atención de nuestros posibles clientes?
Antes de responder a eso deberías tener claro estos 3 puntos:
La mayoría de tus posibles clientes aún no te conocen.
Aunque te conozcan, tienen otras opciones. Muchas.
Normalmente se necesita tiempo para decidir comprar. Es decir, abrir la cartera.
Teniendo en cuenta esto, el trabajo que tienes por delante hasta que te compren o contraten es ponerte delante de sus ojos, que te conozcan; y convencerles de que eres la mejor opción a su alcance.
Por eso te recomiendo tener tu propio embudo de ventas.
Básicamente se trata de tener un sistema que alimente esa entrada de clientes potenciales y pasen por todas las fases hasta que por fin se decidan por ti.
Explicado brevemente, en la parte más ancha del embudo necesitas atraer tráfico a tu web. Personas interesadas en lo que haces.
En la parte intermedia ya te conocen y saben lo que solucionas.
En la parte baja del embudo te eligen como opción firme para comprar tus productos o contratar tus servicios.
Y el final del embudo consiste en fidelizar a todas esas personas que has conseguido atraer, para que se conviertan en clientes repetidores, te recomienden y tú rentabilices todo el trabajo que has hecho.
Fíjate que a lo largo del embudo va aumentando el grado de conocimiento que tiene la persona sobre su problema, sus necesidades, las posibles soluciones y cuál de todas es su “preferida”. Y eso se trabaja generando contenidos para cada etapa.
(Si te interesa este punto te recomiendo que consultes los niveles de consciencia de Eugene Schwartz.)
Por ejemplo, no es lo mismo hablar de los peligros de las dietas milagro, explicar el método para bajar peso que recomiendas a tus pacientes, o decir que abres plazas para un taller online de alimentación saludable que cuesta X.
¿Cómo atraemos personas?
Pues va a depender del presupuesto que tengas y de lo que vendas, pero, si yo empezara hoy haría esto:
1️⃣Crearía un recurso que aportara mucho valor y que estuviera muy alineado con lo que vendo. Más conocido en inglés como un lead magnet.
Por ejemplo: una guía, un checklist, un vídeo de 5 minutos…
2️⃣Activaría una campaña de anuncios promocionando este recurso. Ya sabes, si inviertes le das más velocidad.
3️⃣Las personas interesadas lo recibirían solo si me dejan su email y para eso se necesita al menos una página de aterrizaje bien configurada.
Esos mails pasarían a mi base de datos, a la que dirigiría mails frecuentes 📧newsletter📧
Ese espacio va a permitir trabajar la confianza y vender a esas personas a las que ya habías despertado su interés, tanto, que te han dejado su mail.
El caso es que siempre volvemos a lo mismo, se necesita una ESTRATEGIA y tener la estructura necesaria para ejecutarla.
Si quieres saber más o necesitas ayuda, estás en el sitio adecuado, contáctame y seguimos hablando.
