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VENDER SIN QUE PAREZCA QUE ESTÁS VENDIENDO [REFLEXIÓN]
Con tanta reflexión profunda, gancho al comienzo, escritura persuasiva, cierre con llamada a la acción, ¿ya no funciona contar las cosas directamente? Parece que no, porque lo que sobran ahora son creadores de contenidos, pero no vayas a decir que vendes algo porque entonces es autobombo o «no entiendes el funcionamiento de esta red«. Pero si es autobombo todo el tiempo, si no, ¿para qué tienes temas relacionados con lo que vendes, pones tu cara para, de una forma u otra, vender? Está de moda marear la perdiz con soltura y elegancia, manteniendo la tensión de «¿qué querrá decir?«, que el algoritmo detecte que mucha gente se está deteniendo más de x segundos en una publicación, que te muestre más, ganes seguidores… Hasta aquí, mucho lirili y poco lerele. Puedes no haber vendido una escoba por mucho alcance que tengas. Y hay tantas personas que no saben qué hacer cuando llegan a este punto. «Deja que te descubran«, «aporta valor (regala conocimiento)»… Si eso está muy bien, pero habrá que decir qué haces, tus servicios, ofertas, propuesta a la venta de vez en cuando. «Pero que no se note«. Mucho corsé y mucho atajo que alarga el camino para llegar a donde realmente queremos llegar. VENDER. En fin. Que no me extraña que muchas empresas y profesionales piensen que lo del marketing es un rollazo, complicado, que hay que tener en cuenta demasiadas cosas, es muy lento y caro hasta ver resultados y que estas «agencias y especialistas en marketing de ahora» te van liando y al final pagas un montón y no ves nada. Y no les culpo. Por eso es tan importante elegir un profesional donde haya sintonía. Creo en las buenas energías. Eso se respira. Que explique las cosas como son. Sin dobleces. Y que la empresa o profesional, con toda esa información elija libremente si quiere apostar por el marketing para hacer crecer su negocio. Aquí tienes mis servicios. A lo loco, con un montón de apartados para que navegues por ellos y veas por qué deberías contemplarme como opción para ser «tu compañera de marketing«. Porque me defino así, te ayudo en esas tareas que no son tu fuerte pero que son necesarias para que tu negocio prospere. Hablo mucho de estrategia, porque sin estrategia, se hacen cosas por hacer y eso no lleva a ningún sitio y cansa. El marketing… vamos a tener que empezar a lavarle la imagen, porque es tan necesario para tu negocio como lo que pretendes vender. Es una inversión, no un gasto. La confianza se gana, poco a poco. Pero tienen que saber que existes. Nadie está vendiendo humo, nos estamos dando a conocer cada uno con lo que sabe hacer, poniendo en práctica su método. ¡Hasta la próxima reflexión!
GENERA CONTENIDOS ESTRATÉGICOS SI QUIERES VENDER [VÍDEO]
Se está poniendo muy de moda ahora lo de «contenidos estratégicos» y en general, todo lo que acarree cualquier variante de la familia «estrategia». «¡Bienvenidos, por fin!», le diría yo a más de uno. Pero mejor que todo esto es explicar, bajar a tierra, ¿qué es contenido estratégico? Porque hay que admitir que hay palabras muy rimbombantes, que parece que cuando se pronuncian ya forman parte de verdades universales. Bueno, en el vídeo te explico claramente, no solo qué son los contenidos estratégicos, sino por qué deberías generarlos para captar la atención de personas interesadas en lo tuyo y vender. Y como ya viene siendo habitual, a continuación tienes la transcripción con enlaces de ayuda, para no solo leer, sino hacer, que eso sí que es mucho mejor. Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Guayarmina Peña | Marketing, Publicidad y Estrategia Digital (@tumentoradigital) ¿Por qué deberías generar contenidos estratégicos si quieres vender? y, lo que es más importante ¿qué es contenido estratégico? En esencia, generar contenidos estratégicos significa que los contenidos que compartas en tus redes sociales, blog, podcast, mail… deberían estar alineados con lo que vendes. Aquí quedaría fuera el orzuelo que te ha salido en un ojo, lo bien que come tu niño o la marcha del sábado por la noche, a menos que estén muy alineados con lo que vendes. Y aunque tengas un solo producto o servicio, seguro que tiene varios ángulos desde los que abordarlo, por tanto, deberías tener definidos tus temas pilares de contenido e ir alternando entre ellos para que resulte más ameno. Por ejemplo, en mi caso me centro en la estrategia digital, pero no puedo dar la espalda a la realidad de que para que una estrategia funcione son necesarias otras partes como, una web enfocada a objetivos, un diseño atractivo, contemplar las campañas de anuncios, el e-mail marketing… A su vez, tampoco vamos a generar contenido estratégico como si fuéramos una enciclopedia. Ante todo somos personas, con nuestra propia identidad, que nos hace únicos y destacar. Por eso te recomiendo que, además de generar contenido en torno a tus temas pilares, los enfoques para que informen, eduquen y entretengan. Planifica tu estrategia de contenidos teniendo en cuenta esto y terminarán asociándote con el profesional que ofrece la solución que tu cliente potencial necesita. Si necesitas aclarar ideas, contáctame y continuamos hablando.